Schmuck verkaufen: Werte erkennen, richtig sortieren, gut verkaufen

Schmuck verkauft man selten aus Routine. Meist steht ein Anlass dahinter: eine Haushaltsauflösung, ein Erbe, eine Trennung oder Stücke, die seit Jahren ungetragen in der Schublade liegen. Auf der anderen Seite der Theke sitzt jemand, der täglich Schmuck bewertet. Dieser Ratgeber gleicht den Wissensvorsprung aus. Sie erfahren, aus welchen Wertebenen sich der Preis eines Schmuckstücks zusammensetzt, wie Sie Ihren Schmuck sortieren, was Punzen und Abkürzungen bedeuten, wie Diamanten, Farbsteine und Perlen bewertet werden und welcher Verkaufsweg zu welchem Stück passt.

goldminister ist ein Ratgebermagazin. Die Redaktion kauft keinen Schmuck an, vermittelt keine Käufer und bewertet keine Einzelstücke. Alle Zahlen in den Rechenbeispielen sind ausdrücklich angenommen.

Drei Wertebenen: Material, Wiederverkauf, Liebhaberwert

Ein goldener Ring mit Stein hat nicht einen Wert, sondern bis zu drei. Wer weiß, welcher davon bei seinem Stück trägt, findet auch den passenden Käufer.

Der Materialwert ist der Wert von Gold, Silber oder Platin, berechnet aus Gewicht, Feingehalt und Tageskurs. Er ist die Bezugsgröße für jeden Ankauf nach Gewicht. Bezahlt wird er von Goldankäufern, Edelmetallhändlern und Scheideanstalten, die das Metall einschmelzen. Design, Marke und Zustand spielen für sie kaum eine Rolle, Steine werden oft gar nicht vergütet. Weil der Ankäufer Schmelz-, Scheide- und Prüfkosten sowie seine Marge abzieht, liegt jedes Angebot unter dem rechnerischen Materialwert.

Der Wiederverkaufswert ist der Betrag, den ein Händler zahlt, um ein Stück als Schmuck wieder zu verkaufen. Er hängt ab von Zustand, Mode, Größe, Steinen, Marke und davon, wie schnell sich das Stück verkaufen lässt. Der Händler rechnet vom erwarteten Verkaufspreis rückwärts und zieht Aufarbeitung (Polieren, Rhodinieren, Größe ändern, Steine nachziehen), Prüfung, Lagerzeit, Risiko und Marge ab. Bezahlt wird dieser Wert von Juwelieren mit Ankauf, Händlern für gebrauchten Schmuck und Ankäufern für Markenschmuck. Er kann über dem Materialwert liegen, muss es aber nicht. Bei gängigem Goldschmuck ohne Marke liegt er häufig nah daran.

Der Liebhaber- oder Sammlerwert entsteht, wenn ein Stück für bestimmte Käufer mehr bedeutet als seine Bestandteile: antiker Schmuck, signierte Arbeiten, gesuchte Epochen, seltene Steine mit Herkunftsnachweis. Bezahlt wird er über die Bieter eines Auktionshauses, von spezialisierten Antikschmuckhändlern oder von privaten Sammlern. Dieser Wert ist schwer vorherzusagen und zeigt sich oft erst im Wettbewerb.

Daraus folgt die wichtigste Regel dieses Ratgebers: Lassen Sie ein Stück erst dann nach Gewicht bezahlen, wenn Sie wissen, dass es keinen höheren Wiederverkaufs- oder Sammlerwert hat. Einschmelzen lässt sich nicht rückgängig machen. Wie Sie den Wert Ihrer Stücke vorab eingrenzen, beschreibt auch der Beitrag Wie den Schmuckwert ermitteln.

Vor dem Verkauf sortieren: echt, vergoldet, Modeschmuck, defekt

Breiten Sie den Inhalt der Schatulle auf einem hellen Tuch aus und bilden Sie vier Gruppen: Echtschmuck aus Gold, Silber oder Platin; vergoldeter oder versilberter Schmuck; Modeschmuck; defekte Stücke. Eine fünfte Gruppe bekommen Stücke, die Sie nicht zuordnen können. Eine ausführliche Anleitung bietet der Beitrag zum Sortieren von Schmuck vor dem Verkauf.

Punzen und Markenstempel lesen

Echtschmuck trägt in der Regel eine Feingehaltspunze, bei Ringen auf der Innenseite, bei Ketten am Verschluss, bei Ohrringen am Stecker oder Bügel. In Deutschland darf Schmuck in jedem Feingehalt gestempelt werden, die Angabe erfolgt in Tausendteilen (§ 5 Gesetz über den Feingehalt der Gold- und Silberwaren). Eine amtliche Prüfung vor dem Stempeln gibt es nicht; für die Richtigkeit haften Verkäufer und stempelnde Firma (§ 7). Die häufigsten Punzen:

Je nach Metall vertiefen die Beiträge zu Goldschmuck, Silberschmuck und Platinschmuck das Thema. Neben der Punze finden Sie oft ein Herstellerzeichen und bei Markenschmuck den Namen des Hauses, eine Seriennummer oder beides. Ein Markenstempel allein beweist allerdings nichts, denn auch Fälschungen tragen Stempel. Wie Sie Stempel genauer deuten, erklärt der Ratgeber Punzen lesen.

GP, GF, RG, Doublé und vergoldet

Viele Stücke glänzen golden, ohne aus Gold zu sein. Die folgenden Kennzeichnungen bedeuten, dass nur eine Goldschicht auf einem anderen Metall liegt. Steht eine Karatzahl davor, etwa „14K GP“, bezieht sie sich nur auf die Schicht, nicht auf das Stück.

Ohne Kennzeichnung hilft ein Blick auf Stellen, an denen sich Schmuck abreibt: Verschlüsse, Ösen, Kanten und die Innenseite von Armreifen. Schimmert dort ein silbriges oder rötliches Grundmetall durch, ist das Stück vergoldet. Weitere Prüfmerkmale beschreibt der Beitrag So erkennen Sie vergoldeten Schmuck.

Defekte Stücke und Modeschmuck

Gerissene Ketten, einzelne Ohrringe, verbogene Ringe und Anhänger ohne Öse haben als Schmuckstück kaum noch Wiederverkaufswert, ihr Materialwert bleibt aber vollständig erhalten. Sammeln Sie diese Stücke und verkaufen Sie sie zusammen nach Gewicht. Achten Sie auf Teile aus anderem Material: Federringverschlüsse enthalten eine Stahlfeder, Ohrstecker haben mitunter Verschlüsse aus einem anderen Metall, und bei Ketten kann der Verschluss einen anderen Feingehalt haben als die Kette. Hinweise dazu gibt der Beitrag zum Verkauf von defektem Schmuck. Für intakte Einzelstücke lohnt der Blick in die Beiträge zum Verkauf von Goldketten, Armbändern, Ohrringen und Goldanhängern.

Modeschmuck ohne Edelmetall hat keinen Materialwert. Ausnahmen sind signierte Stücke großer Modehäuser und bestimmter Hersteller aus der Mitte des 20. Jahrhunderts, die Sammler finden. Prüfen Sie deshalb die Rückseiten auf Signaturen, bevor Sie Modeschmuck verschenken oder spenden.

Edelsteine: Diamanten, Farbsteine und Perlen

Bei Steinen liegen Laien und Profis am weitesten auseinander. Ein Goldankauf bewertet sie oft gar nicht, ein Fachhändler nach Kriterien, die Sie kennen sollten.

Diamanten und Brillanten: die vier C

Ein Brillant ist kein eigener Stein, sondern ein Diamant mit einem bestimmten Schliff: rund, mit mindestens 32 Facetten und einer Tafel im Oberteil und mindestens 24 Facetten im Unterteil. Die Bezeichnung „Brillant“ ohne Zusatz ist im Handel diesem Diamantschliff vorbehalten. Andere Steine im selben Schliff müssen mit ihrem Namen genannt werden, etwa „Zirkonia im Brillantschliff“. Diamanten in anderen Formen heißen nach ihrem Schliff, etwa Prinzess-, Smaragd- oder Altschliff.

Bewertet werden Diamanten nach den vier C, benannt nach den englischen Anfangsbuchstaben der vier Kriterien:

• Karat: das Gewicht. Ein Karat entspricht 0,2 Gramm. Nicht zu verwechseln mit dem Karat als Feingehaltsangabe bei Gold.
• Farbe: Je farbloser ein weißer Diamant, desto höher sein Wert. International wird die Farbe mit Buchstaben ab D für völlig farblos abgestuft.
• Reinheit: Einschlüsse und Merkmale im Stein, von lupenrein bis zu Einschlüssen, die mit bloßem Auge sichtbar sind.
• Schliff: Proportionen, Symmetrie und Politur. Der Schliff bestimmt, wie lebhaft ein Stein funkelt.

Erst alle vier Kriterien zusammen ergeben eine Preisgrundlage. Ein großer Stein mit deutlichen Einschlüssen kann weniger wert sein als ein kleinerer, sehr reiner.

Gutachten und Zertifikate

Für größere Diamanten gibt es Gutachten unabhängiger gemmologischer Labore. Sie halten Gewicht, Maße, Farbe, Reinheit, Schliff und Besonderheiten fest und tragen eine Nummer. Bei vielen Steinen ist diese Nummer zusätzlich mikroskopisch klein mit dem Laser auf die Rundiste, den Rand des Steins, geschrieben, und bekannte Labore bieten eine Abfrage der Gutachtennummer an. Ein solches Gutachten erleichtert den Verkauf, weil der Käufer nicht bei null anfangen muss. Zwei Einschränkungen gelten: Gutachten wenig bekannter Labore haben im Handel wenig Gewicht, und ein Gutachten beschreibt den Stein zum Zeitpunkt der Prüfung. Ein Kaufbeleg mit dem Vermerk „Brillant 0,25 ct“ ist kein Gutachten, denn er sagt nichts über Farbe und Reinheit.

Seit es im Labor gezüchtete Diamanten in Schmuckqualität gibt, die mit bloßem Auge nicht von natürlichen zu unterscheiden sind, prüfen Fachleute Diamanten mit Geräten auf ihre Entstehung. Synthetische Diamanten sind chemisch echte Diamanten, werden im Handel aber deutlich niedriger bewertet als natürliche.

Warum kleine Steine im Ankauf wenig bringen

Viele Ringe, Ohrringe und Anhänger tragen kleine Diamanten von Bruchteilen eines Karats. Für solche Steine bieten Ankäufer häufig wenig oder nichts, und das hat Gründe. Ein kleiner Stein muss ausgefasst, gereinigt, gemessen, auf Echtheit und Entstehung geprüft und nach Größe und Qualität sortiert werden, bevor er wieder in den Handel geht. Im Großhandel werden kleine Steine in Partien gehandelt, nicht einzeln. Der Arbeitsaufwand je Stein ist also hoch, der Wert je Stein niedrig, und dazu kommt das Risiko, einen behandelten oder synthetischen Stein zu übersehen.

Für Sie bedeutet das: Bei Schmuck mit kleinen Steinen entscheidet meist das Metall über den Preis. Fragen Sie beim Goldankauf ausdrücklich, ob die Steine vergütet werden. Werden sie nicht bezahlt, können Sie darum bitten, dass die Steine vor dem Einschmelzen ausgefasst und Ihnen zurückgegeben werden; manche Ankäufer tun das, andere nicht. Bei Schmuck, der als Ganzes gut erhalten und tragbar ist, lohnt dagegen der Weg zu einem Juwelier oder Händler für gebrauchten Schmuck, weil dort Fassung und Steine als Schmuckstück zählen.

Farbsteine

Rubin, Saphir und Smaragd gelten als die klassischen kostbaren Farbsteine. Daneben finden sich in Schmuckkästen häufig Aquamarin, Amethyst, Citrin, Topas, Granat, Turmalin, Peridot und Opal. Bewertet werden Farbsteine nach Farbe, Reinheit, Größe, Schliff und Herkunft und danach, ob und wie sie behandelt wurden. Viele Steine werden erhitzt, um die Farbe zu verbessern, Smaragde werden häufig geölt, und es gibt Rubine mit Glasfüllung. Synthetische Rubine und Saphire werden seit dem frühen 20. Jahrhundert hergestellt und stecken auch in altem Schmuck. Ohne Prüfung durch einen Gemmologen lässt sich der Wert eines Farbsteins kaum bestimmen. Bei Granatschmuck, der in vielen Familien vererbt wird, liegt der Wert eher in Fassung, Alter und Stil als in den einzelnen kleinen Steinen.

Perlen

Der Handel unterscheidet Naturperlen, die ohne menschliches Zutun entstanden und sehr selten sind, Zuchtperlen aus Meer- oder Süßwasser und Imitationen aus Glas oder Kunststoff mit Perlmuttlack. Zu den Zuchtperlen gehören Akoya-, Südsee-, Tahiti- und Süßwasserperlen. Wert bestimmen Lüster, also der Glanz, Oberfläche, Form, Größe, Farbe und bei Ketten die Gleichmäßigkeit der Perlen. Eine erste Unterscheidung bietet der Zahntest: Echte Perlen fühlen sich beim leichten Reiben an der Zahnkante sandig an, Imitationen glatt. Er ersetzt keine Prüfung. Ein Goldankauf bezahlt bei Perlenketten meist nur einen goldenen Verschluss; für die Perlen selbst brauchen Sie einen Juwelier oder Perlenfachhändler. Lassen Sie alte Ketten nicht neu knüpfen, bevor ein Käufer sie gesehen hat. Mehr im Beitrag zum Verkauf von Perlenschmuck.

Marken- und Designerschmuck: Belege machen den Preis

Schmuck großer Häuser wie Cartier, Tiffany, Bulgari oder Chopard wird anders gehandelt als namenloser Goldschmuck. Für bekannte Modelle gibt es einen Gebrauchtmarkt mit eigenen Preisen, die vom Modell, dem Material, dem Zustand und der Nachfrage abhängen. Der Neupreis ist kein Maßstab: Er enthält Handelsspanne, Ladengeschäft und Markenaufwand, die beim Wiederverkauf nicht zurückkommen.

Weil Fälschungen verbreitet sind, entscheidet der Nachweis mit über den Preis. Diese Unterlagen sollten Sie suchen und dem Stück beilegen:

• Etui und Verpackung: Originalbox, Beutel, Umkarton.
• Zertifikat oder Echtheitskarte: Viele Häuser geben eine Karte oder ein Zertifikat mit Modell und Nummer aus.
• Rechnung: Sie belegt Kaufdatum, Verkaufsstelle und oft die Seriennummer.
• Seriennummer: Viele Markenstücke tragen eine eingravierte Nummer, die mit den Unterlagen übereinstimmen sollte.
• Servicebelege: Nachweise über Reinigung, Größenänderung oder Reparatur beim Hersteller.

Fehlen die Unterlagen, ist ein Verkauf trotzdem möglich. Der Käufer muss dann selbst die Echtheit prüfen oder prüfen lassen und wird das Risiko einpreisen. Größenänderungen oder Reparaturen außerhalb des Herstellerservices können den Wert mindern; lassen Sie vor dem Verkauf nichts mehr ändern. Der Beitrag zum Verkauf von Markenschmuck und die Tipps zum Verkauf von Luxusschmuck vertiefen das Thema. Für Uhren gelten ähnliche Regeln, mit eigenen Besonderheiten bei Papieren und Revision; dazu mehr im Ratgeber Uhr verkaufen.

Vintage und Antikschmuck: Epochen und Auktionshaus

Älterer Schmuck kann mehr wert sein als sein Material, wenn Epoche, Machart und Zustand stimmen. Eine grobe Einordnung hilft bei der Entscheidung, ob ein Stück zum Fachmann gehört:

• Biedermeier (etwa 1815 bis 1850): zierliche Stücke, Haararbeiten, Granate, feine Goldarbeiten.
• Historismus und viktorianische Zeit (etwa 1850 bis 1900): Rückgriff auf ältere Stile, Medaillons, Trauerschmuck, Broschen mit Halbperlen.
• Jugendstil (etwa 1895 bis 1914): geschwungene Linien, Pflanzen- und Frauenmotive, Emaille.
• Art déco (etwa 1920 bis 1939): geometrische Formen, Platin, Diamanten zusammen mit Onyx oder farbigen Steinen.
• Nachkriegszeit (etwa 1945 bis 1970): kräftiges Gelbgold, plastische Formen, später skandinavisches und modernes Design.

Hinweise auf das Alter geben Verschlüsse, Fassungen, Schliffarten und Punzen. Altschliffdiamanten mit kleiner Tafel und hoher Krone sprechen für ältere Stücke, britische Jahresbuchstaben erlauben eine genaue Datierung. Zeigen Sie solche Stücke vor dem Verkauf einem Auktionshaus mit Schmuckabteilung oder einem Händler für Antikschmuck. Eine Auktion bringt Ihr Stück vor viele Bieter, kostet aber Provision, Nebenkosten und Zeit; ein Limit schützt Sie vor einem Zuschlag unter Wert. Mehr dazu im Beitrag So verkaufen Sie Vintage-Schmuck. Broschen, die in vielen Nachlässen liegen, werden genauso eingeordnet: Material, Marke oder Epoche, Zustand.

Rechenbeispiel: Ring in 750er Gold mit kleinem Brillanten

Angenommen, Sie möchten einen Damenring verkaufen. Er trägt die Punze 750 und ist mit einem Brillanten von 0,10 Karat besetzt, ein Gutachten gibt es nicht. Auf einer Feinwaage wiegt der Ring 4,20 Gramm. Annahme für dieses Rechenbeispiel: 100 Euro je Gramm Feingold. Der echte Kurs schwankt börsentäglich.

Das Gewicht des Steins spielt bei der Goldrechnung kaum eine Rolle, weil ein Karat nur 0,2 Gramm wiegt. Der Materialwert des Goldes beträgt in diesem Beispiel 313,50 Euro. Ein Goldankauf bietet weniger, weil er Schmelz-, Scheide- und Prüfkosten sowie seine Marge abzieht, und vergütet den Brillanten oft nicht.

Ein Juwelier oder Händler für gebrauchten Schmuck rechnet anders. Er fragt, zu welchem Preis er den Ring nach Aufarbeitung wieder verkaufen kann, und zieht davon Polieren und Rhodinieren, eine mögliche Größenänderung, die Prüfung des Steins, Lagerzeit und seine Marge ab. Für den Stein setzt er einen Wert an, der von Farbe, Reinheit und Schliff abhängt; ohne Gutachten muss er diese selbst bestimmen. Einen Marktpreis für den Stein nennt dieser Ratgeber bewusst nicht, weil er von Stein zu Stein stark abweicht.

Mit dem Materialwert als Maßstab lässt sich trotzdem jedes Angebot einordnen:

• Liegt ein Angebot unter 313,50 Euro, bezahlt der Käufer weniger als den rechnerischen Goldwert. Stein, Verarbeitung und Tragbarkeit gehen dann ohne Gegenwert mit. Bei einem Goldankauf ist das der Normalfall, bei einem Wiederverkäufer sollten Sie nachfragen.
• Liegt ein Angebot über 313,50 Euro, bezahlt der Käufer den Ring als Schmuckstück. Der Betrag über dem Goldwert ist das, was er für Stein, Zustand und Wiederverkäuflichkeit ansetzt.
• Holen Sie deshalb mindestens ein Angebot nach Materialwert und eines für den Ring als Schmuckstück ein. Erst der Abstand zwischen beiden zeigt, ob sich der Weg zum Wiederverkäufer lohnt.

Für Ringe gibt es eigene Beiträge mit weiteren Hinweisen: zum Verkauf von Goldringen, zum Verkauf von Trauringen und zum Verkauf von Verlobungsringen. Die Goldrechnung für Ihre eigenen Stücke machen Sie mit dem Rechner im Ratgeber Goldwert berechnen.

Verkaufswege im Vergleich

Für jede Sortiergruppe gibt es einen passenden Käufer. Die Tabelle zeigt, wer welchen Wert bezahlt und wofür sich der Weg eignet.

Bei einer Kommission lassen Sie sich Provision, Mindestpreis, Laufzeit, Versicherung während der Lagerung und die Rückgabe bei Nichtverkauf schriftlich bestätigen. Bei Auktionen lesen Sie die Einliefererbedingungen vorher vollständig.

Ablauf: In acht Schritten zum Verkauf

1. Zusammentragen und fotografieren. Legen Sie alle Stücke auf ein helles Tuch und fotografieren Sie jedes von vorn, von hinten und die Punze in Nahaufnahme.
2. Sortieren. Teilen Sie in Echtschmuck, vergoldeten Schmuck, Modeschmuck, defekte Stücke und Unklares. Innerhalb des Echtschmucks trennen Sie nach Metall und Feingehalt.
3. Unterlagen suchen. Rechnungen, Etuis, Zertifikate, Gutachten und Servicebelege ordnen Sie den Stücken zu.
4. Materialwert berechnen. Wiegen Sie jede Gruppe und rechnen Sie den Materialwert zum Tageskurs aus. Er ist Ihr Vergleichsmaßstab.
5. Wertebene bestimmen. Entscheiden Sie für jedes Stück: nur Material, Wiederverkauf oder Sammlerwert? Bei Unsicherheit holen Sie eine Einschätzung bei einem Juwelier, Händler oder Auktionshaus ein.
6. Angebote vergleichen. Holen Sie für jede Gruppe mindestens zwei Angebote ein, für Materialware aufgeschlüsselt nach Gewicht, Feingehalt, Kurs und Abzug. Fragen Sie bei Schmuck mit Steinen, ob und wie die Steine bewertet werden.
7. Steuerfrage klären. Gewinne aus dem Verkauf von Schmuck, der weniger als ein Jahr in Ihrem Besitz war, können nach § 23 Abs. 1 Satz 1 Nr. 2 EStG steuerpflichtig sein, sofern Ihr Gesamtgewinn aus solchen Geschäften im Kalenderjahr 1.000 Euro erreicht (§ 23 Abs. 3 Satz 5 EStG). Für geerbten oder geschenkten Schmuck zählt der Anschaffungszeitpunkt der Vorbesitzerin oder des Vorbesitzers (§ 23 Abs. 1 Satz 3 EStG). Bei größeren Beträgen fragen Sie eine Steuerberatung.
8. Verkaufen mit Beleg. Verkaufen Sie erst, wenn Sie die Abrechnung verstanden haben. Lassen Sie sich einen Ankaufbeleg mit Beschreibung, Gewicht, Feingehalt, Preis und Datum geben, und lassen Sie sich nicht vergütete Steine zurückgeben.

Checkliste vor dem Verkauf

• Alle Stücke fotografiert, Punzen in Nahaufnahme
• Nach Echtschmuck, vergoldet, Modeschmuck, defekt und unklar sortiert
• Gold, Silber und Platin getrennt, innerhalb davon nach Feingehalt
• Gewichte je Gruppe notiert und Materialwert zum Tageskurs berechnet
• Etuis, Rechnungen, Zertifikate und Gutachten den Stücken zugeordnet
• Stücke mit möglichem Wiederverkaufs- oder Sammlerwert vorher einem Fachmann gezeigt
• Geklärt, ob Steine vergütet oder zurückgegeben werden
• Bei Erbstücken die Zustimmung aller Miterben eingeholt
• Personalausweis oder Reisepass eingesteckt
• Erinnerungsstücke, die in der Familie bleiben sollen, beiseitegelegt

Sicherheit beim Privatverkauf

Wer Schmuck privat verkauft, etwa über eine Kleinanzeige oder eine Online-Plattform, kann einen Preis nahe am Endkundenpreis erzielen, trägt aber die Risiken selbst. Diese Regeln schützen Sie:

• Übergabe an einem sicheren Ort. Treffen Sie Interessenten nicht zu Hause, sondern in einer Bankfiliale oder an einem belebten Ort, am besten mit einer Begleitperson.
• Erst Geld, dann Ware. Versenden Sie Schmuck erst, wenn das Geld auf Ihrem Konto gutgeschrieben ist. Eine Zahlungsbestätigung per E-Mail oder ein Bildschirmfoto ist keine Gutschrift.
• Vorsicht bei Umwegen. Angebote über einen angeblichen Treuhanddienst, Zahlungslinks per Nachricht oder die Bitte, Gebühren vorzustrecken, sind typische Betrugsmuster. Brechen Sie dann ab.
• Bargeld prüfen. Lassen Sie größere Barbeträge in einer Bankfiliale prüfen und direkt einzahlen.
• Versand versichern. Prüfen Sie in den Bedingungen des Versanddienstes, ob und bis zu welchem Wert Schmuck und Edelmetall versichert sind. Bei vielen Standardsendungen ist das ausgeschlossen oder begrenzt. Dokumentieren Sie das Verpacken mit Fotos.
• Ehrlich beschreiben. Nennen Sie Material laut Punze, Mängel und fehlende Unterlagen genau. Auf einen Ausschluss der Gewährleistung können Sie sich nicht berufen, wenn Sie einen Mangel arglistig verschweigen oder eine Garantie für die Beschaffenheit übernommen haben (§ 444 BGB).
• Daten schützen. Senden Sie Interessenten keine Ausweiskopien und keine Fotos, auf denen Ihre Wohnung zu erkennen ist.

Erinnerungsstücke: umarbeiten statt verkaufen

Nicht jedes Stück muss verkauft werden, nur weil es nicht mehr getragen wird. Ein Trauring, die Kette der Mutter oder der Ring des Großvaters bringen im Ankauf oft nur ihren Materialwert, für die Familie bedeuten sie mehr. Eine Alternative ist die Umarbeitung durch eine Goldschmiedin oder einen Goldschmied. Aus mehreren alten Ringen kann ein neuer entstehen, Steine aus einer Brosche können in einen Anhänger wandern, aus einem Herrenring wird ein Ring für die nächste Generation.

Fragen Sie nach einem schriftlichen Kostenvoranschlag und klären Sie, ob Ihr eigenes Gold verarbeitet oder als Altgold angerechnet und durch neues Material ersetzt wird. Beides ist üblich, wichtig ist, dass Sie wissen, was mit Ihrem Material geschieht. Lassen Sie Steine vor der Umarbeitung prüfen und dokumentieren. Eine Mischform ist ebenfalls möglich: Sie behalten ein Stück als Erinnerung und verkaufen die übrigen. In Erbengemeinschaften gilt dabei: Über einen Nachlassgegenstand können die Erben nur gemeinschaftlich verfügen (§ 2040 Abs. 1 BGB). Klären Sie also vor einem Verkauf oder einer Umarbeitung, wer was bekommt. Mehr zum Verkauf aus einem Nachlass steht im Ratgeber Erbe und Nachlass verkaufen.

Einen seriösen Schmuckankäufer vor Ort finden

Die folgenden Prüfschritte gelten in jeder Stadt.

Passende Adressen wählen. Für Materialware suchen Sie Gold- und Edelmetallankäufer, für tragbaren Schmuck Juweliere und Goldschmiede mit Ankauf, für Markenschmuck Händler für gebrauchten Markenschmuck, für Antikschmuck Auktionshäuser und Antikschmuckhändler. Wählen Sie für jede Gruppe zwei bis drei Adressen mit festem Geschäftssitz und vollständigem Impressum. Der gewerbliche An- und Verkauf von Edelmetallen, Edelsteinen, Perlen und Schmuck ist nach § 38 Abs. 1 GewO ein überwachungsbedürftiges Gewerbe; die Behörde prüft die Zuverlässigkeit des Betreibers.

Auf Fachkunde achten. Fragen Sie, wer im Haus Steine prüft und mit welchen Geräten. Ein Juwelier, der einen Stein mit Lupe und Prüfgeräten untersucht und Ihnen das Ergebnis erklärt, verdient mehr Vertrauen als einer, der nur auf die Waage schaut.

Transparente Abrechnung. Für Materialware gilt: Gewogen wird vor Ihren Augen auf einer geeichten Waage (§§ 33 und 37 Mess- und Eichgesetz), das Angebot nennt Gewicht je Feingehalt, Kurs und Abzug. Bei Stücken, die als Ganzes angekauft werden, sollte der Käufer sagen können, ob er nach Material oder als Schmuckstück bewertet und was er für die Steine ansetzt.

Keine Eile, keine Hinterzimmer. Ihr Schmuck bleibt in Ihrem Blickfeld, bis Sie sich entschieden haben. Ein seriöser Käufer gibt Ihnen sein Angebot schriftlich mit und lässt Ihnen Zeit. Steine werden nicht ohne Ihre Zustimmung ausgefasst, Stücke nicht vor der Einigung zerschnitten oder eingeschmolzen.

Ausweis ist normal. Händler mit Edelmetallen müssen Kunden bei Barzahlungen ab 2.000 Euro nach dem Geldwäschegesetz identifizieren (§ 10 Abs. 6a GwG), viele verlangen den Ausweis bei jedem Ankauf. Warnsignale sind dagegen kurzfristige Ankaufaktionen in Hotels und Gaststätten, Ankäufer an der Haustür, Pauschalpreise ohne Wiegen und Druck, sofort zu unterschreiben. Weitere Kriterien bietet der Ratgeber Seriösen Ankäufer erkennen.

So gehen Sie jetzt vor

Sortieren Sie Ihren Schmuck nach Material, Zustand und Unterlagen und rechnen Sie für die Edelmetallstücke den Materialwert aus. Zeigen Sie alles, was nach Marke, Epoche oder größerem Stein aussieht, zuerst einem Juwelier, Händler oder Auktionshaus. Den Rest verkaufen Sie gesammelt nach Gewicht, nach mindestens zwei aufgeschlüsselten Angeboten. Für reinen Goldschmuck finden Sie weitere Hinweise im Ratgeber Gold verkaufen, für Silberschmuck und Besteck im Ratgeber Silber verkaufen.